Pilar 05 · Bimestre 5 de 6
Conduzir a relação comercial do primeiro contato ao relacionamento depois da contratação. O contrato nasce na conversa. Este pilar cuida dela, da primeira reunião ao pós-venda.
O problema que este pilar resolve
“O cliente chega, mas não consigo conduzir a conversa e transformá-la em um bom contrato.”
Alguma destas acontece com você? Toque nas que reconhecer.
Se você reconheceu pelo menos uma, este é o pilar que trabalha exatamente esse ponto.
Onde você chega
As perguntas certas, o diagnóstico e o jeito de transmitir segurança sem prometer resultado.
Proposta, objeções, negociação, follow-up e contrato.
Comunicação durante o processo, percepção de valor, retenção e indicação.
Como o bimestre funciona
O pilar orienta as masterclasses e as Sessões do Conselho do bimestre. As análises de processo seguem o ano inteiro e aprofundam o tema quando há conexão natural, sem forçar.
Como explicar o processo ao cliente, transmitir o risco com clareza e apresentar o valor do trabalho.
Como funciona a análise → 2 no bimestreEspecialistas convidados no tema de atendimento, venda, fechamento e pós-venda, com briefing do método. Cláudio abre ou fecha a sessão ligando o conteúdo ao seu escritório.
Como funciona a masterclass → 2 no bimestreAdvogados com um gargalo real neste tema sentam na mesa e saem com um Plano de Ação. Uma sessão com quem já atua e outra com quem está entrando na área.
Como funciona o Conselho →O que você constrói
O resultado de um pilar não é um vídeo assistido nem um PDF guardado. É uma capacidade que você passa a ter e consegue mostrar.
Processo comercial estruturado do primeiro atendimento ao pós-venda, com capacidade de conduzir a reunião, apresentar a proposta, negociar e buscar o fechamento.
No AdvLabs
A Sala ensina e o AdvLabs é onde você implementa. Neste bimestre, o módulo Comercial entra no seu dia a dia.
Turma 2027
Os pilares não são pré-requisito. Você entra em qualquer mês, começa pelo pilar em andamento e percorre o ciclo inteiro em 12 meses.
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